Sık sorulan sorular
90 soru · 28 kaynak sayfa · Son güncelleme: 19 Ağustos 2026
Tek kişilik iş kurmak, fiyatlama, ilk müşteri ve danışmanlık programı hakkında sitede yanıtlanan soruların tamamı. Her cevabın altında, konuyu uzun uzun anlatan yazının bağlantısı var.
Tek kişilik işine düzenli müşteri talebi getir
Kaynak sayfayı aç ›Yol haritasını ayrıca satın alabilir miyim?
Hayır, yol haritası ayrı bir ürün değil. 90 Günlük Başlangıç Planı'nın açılış seansında konumunu, profilini, içerik durumunu ve gelir akışını masaya yatırırız; seans sonunda yazılı 90 günlük yol haritan çıkar ve kalan seanslar bu haritayı birlikte uygular. Harita planın ilk çıktısıdır, kapısı değil.
Yazıdaki hâli ›90 günlük planda tam olarak ne yapıyoruz?
Açılış seansında yol haritanı çıkarırız; sonra 2 haftada bir birebir seans yaparız, toplamda 6 seans. İlk ay konumlandırma, profil, hizmet paketi ve fiyatlama; ikinci ay içerik sisteminin kurulumu ve haftalık üretim ritmi; üçüncü ay gelen talep akışı: görüşme süreci, teklif ve kapanış. Seans aralarında görev takibi vardır; iş seansta değil, aradaki uygulamada ilerler.
Yazıdaki hâli ›Görüşmeler nasıl ve nerede yapılıyor?
Tüm seanslar çevrim içi görüntülü görüşmeyle yapılır; şehir fark etmez. Seans saatlerini e-posta üzerinden birlikte belirleriz. Başlamak için info@solokurucu.com adresine kısa bir tanıtım yazman yeterli.
Yazıdaki hâli ›Aylık Düzenli Plan'la doğrudan başlayabilir miyim?
Önermiyoruz. Aylık Düzenli Plan (4.990 TL/ay), program bittikten sonra kurulan düzeni korumak ve gelişmelerden aylık ritimle haberdar olmak için tasarlandı. Ortada kurulu bir düzen yokken aylık seanslar havada kalır; başlangıç için doğru kapı 90 Günlük Başlangıç Planı'dır. Program sonrası aylık plana geçiş ise en verimli devam yoludur.
Yazıdaki hâli ›Bütçem programa yetmiyorsa ne yapabilirim?
İki iyi seçenek var. İşinin araç tarafını hazır kitlerle kendin kurmak istersen yapayzekaylakur.com üzerindeki paketlerle başlayabilirsin. Grup enerjisiyle ve canlı takiple ilerlemek istersen kisiselmarkakampi.com adresindeki 21 günlük kamp senin için uygun olur. İkisi de bu programla aynı yaklaşımın farklı derinlikteki halleridir.
Yazıdaki hâli ›Bu program danışmanlar freelancer'lar kurucular uzmanlar danışmanlar, freelancer'lar, kurucular ve uzmanlar için.
Kaynak sayfayı aç ›Bu program tam olarak kimin için?
Tek kişilik iş yürütenler için: işi referansla dönen ve görünürlüğü olmayan danışman ve uzmanlar, saat satmaktan pakete ve danışmanlığa geçmek isteyen freelancer'lar, kurumsaldan ayrılıp kendi işini kuran profesyoneller ve ekip kurmadan tek kişi kalarak iyi kazanmak isteyenler. Ortak koşul: 90 gün boyunca haftada birkaç saat ayırabilmek.
Yazıdaki hâli ›Kimin için değil?
Ekip kurup ajans veya stüdyo büyütmek isteyenler için değil; buradaki düzen tek kişilik işe göre tasarlandı. Ürün e-ticareti yapanlar için de değil, mağaza ve stok yönetimi bizim alanımız değil. 90 gün boyunca haftada birkaç saat ayıramayacak olanlar ve uygulamayı değil yalnızca hazır bir şablon arayanlar için de uygun değil.
Yazıdaki hâli ›Uygunluk testinin sonucu bağlayıcı mı?
Hayır. Test beş soruyla bir ön fikir verir, karar ilk seansta birlikte verilir. Testte "uygun değil" çıkman başvuramayacağın anlamına gelmez; "güçlü eşleşme" çıkması da programın kesin başlayacağı anlamına gelmez. Program sana uygun değilse bunu ilk seansta açıkça söyleriz.
Yazıdaki hâli ›Test cevaplarım bir yere gönderiliyor mu?
Hayır. Beş sorunun cevapları yalnızca tarayıcında işlenir ve hiçbir yere gönderilmez; sonucu da yalnızca sen görürsün. Site genelinde çerez kullanılmaz, ölçüm birinci taraf ve anonimdir. Ayrıntı için Gizlilik ve KVKK Aydınlatma Metni sayfalarına bakabilirsin.
Yazıdaki hâli ›Aynı anda kaç kişiyle çalışıyorsunuz?
Aynı anda sınırlı sayıda kişiyle ilerliyoruz. Bu bir kurs değil, birebir çalışma: her danışanın seansları, görev takibi ve seans arası yazışması ayrı zaman ister. Uygunluk ve başlangıç tarihi için info@solokurucu.com adresine yazman yeterli.
Yazıdaki hâli ›Profilim bu dört profilden hiçbirine tam uymuyor, ne olacak?
Dört profil programın ağırlık verdiği yeri anlatmak için var, bir kabul listesi değil. Belirleyici olan işin yapısı: tek kişilik yürüyorsa ve talep kontrolünde değilse program çalışır. Emin olamadığın durumda ilk seans zaten bunun için var.
Yazıdaki hâli ›Önce şunu netleştirelim: problem nerede?
Kaynak sayfayı aç ›Dokuz problemin hepsi bende var, nereden başlamalıyım?
Sırayla: konum, içerik, gelen talep. Hepsi aynı anda çözülmez ve çözülmeye çalışılınca hiçbiri oturmaz. Açılış seansında hangi problemin diğerlerini beslediğine bakar, öncelik sırasını birlikte çıkarırız. Yazılı 90 günlük yol haritası bu sıralamayı içerir.
Yazıdaki hâli ›Sadece bir problemim var, yine de 90 günlük program mı gerekiyor?
Çoğu zaman tek görünen problem başka bir problemin sonucudur: kapanmayan görüşmelerin arkasında genelde belirsiz bir konum, dalgalanan gelirin arkasında tanımsız bir paket vardır. İlk seansta buna bakarız; program sana uygun değilse bunu açıkça söyleriz.
Yazıdaki hâli ›Bu tabloda söz verilen sonuçlar garanti mi?
Hayır. Sonuç senin uygulamana, sektörüne ve zamanlamana bağlı; garanti veremeyiz. Verdiğimiz şey tanımlı bir çıktıdır: yayında profil, işleyen içerik ritmi ve tanımlı satış akışı. Programın kabul kriteri budur.
Yazıdaki hâli ›Buradaki kavramların tam karşılığı nedir?
Konumlandırma, niş, kapsam kayması, paket fiyatlama ve keşif görüşmesi gibi kavramların sade karşılıkları sitedeki 40 kavramlık sözlükte toplandı; her tanım, terimi ilk kez duyan birinin anlayabileceği dilde yazıldı. Sözlüğe git ›
Yazıdaki hâli ›90 günlük birebir program nasıl işler?
Kaynak sayfayı aç ›Programa başlamadan önce ne yapmam gerekiyor?
Ayrı bir ön adım yok: planın açılış seansı zaten mevcut durumu netleştirmek ve yazılı yol haritanı çıkarmak için ayrılmıştır. Programın sana uygun olmadığı görülürse bunu ilk seansta açıkça söyleriz.
Yazıdaki hâli ›Haftada ne kadar zaman ayırmam gerekir?
Seanslar dışında haftada birkaç saatlik uygulama zamanı gerekir. Görevler bu zamana göre boyutlandırılır; hiç vakit ayıramayacaksan programın sonuç üretmesi zorlaşır.
Yazıdaki hâli ›Program bitince destek kesiliyor mu?
Hayır, isteyen 4.990 TL/ay olan Aylık Düzenli Plan ile devam eder: ayda bir seans, mesaj desteği ve aylık plan gözden geçirme. Aylık plan, programda kurulan düzeni korumak için tasarlandı; başlangıç için doğru kapı 90 günlük plandır.
Yazıdaki hâli ›Birebir danışmanlık fiyatları (2026): solokurucu paketleri
Kaynak sayfayı aç ›90 Günlük Başlangıç Planı toplamda kaça mal olur?
Planın ücreti 29.990 TL'dir ve içine yol haritası da dahildir: açılış seansında konum, profil, içerik ve gelir akışını kapsayan mevcut durum analizi yapılır, yazılı 90 günlük yol haritan çıkar. Kalan seanslarda bu harita birlikte uygulanır; 2 haftada bir birebir seans (toplam 6 seans) ve seans arası görev takibi kapsama dahildir.
Yazıdaki hâli ›Yol haritasını ayrı olarak satın alabilir miyim?
Hayır, yol haritası ayrı bir ürün değildir; 90 Günlük Başlangıç Planı'nın açılış seansının çıktısıdır. Böylece harita masa başında tek seferlik bir belge olarak kalmaz, kalan 6 seansta birlikte uygulanır.
Yazıdaki hâli ›Programa katılmadan sadece Aylık Düzenli Plan alabilir miyim?
Önermiyoruz. 4.990 TL/ay olan Aylık Düzenli Plan, 90 günlük programda kurulan düzeni korumak ve gelişmelerden aylık ritimle haberdar olmak için tasarlandı; ayda bir seans, mesaj desteği ve aylık plan gözden geçirmesi içerir. Başlangıç için 90 günlük plan daha doğru sonuç verir.
Yazıdaki hâli ›Danışmanlık sözleşmesi neleri içermeli?
Kaynak sayfayı aç ›Küçük işler için de sözleşme gerekir mi?
Uzun bir metin gerekmez ama yazılı onay gerekir. Kapsam, bedel, takvim ve revizyon başlıklarını içeren tek sayfalık bir belge bile hiç yoktan çok daha iyidir. Önemli olan uzunluk değil, iki tarafın aynı şeyi anladığından emin olmasıdır.
Yazıdaki hâli ›Sözleşme ne zaman imzalanmalı?
İşe başlamadan önce ve mümkünse ilk ödemeyle birlikte. Sıra şudur: keşif görüşmesi, teklif, onay, sözleşme, ilk ödeme, başlangıç. İş sözleşmesiz başladığında konuyu sonradan açmak her zaman daha zordur.
Yazıdaki hâli ›Müşteri kaynaklı gecikmeler sözleşmeye nasıl yazılır?
Suçlama gerektirmeyen bir kuralla: 'Geri bildirim 5 iş günü içinde verilmezse takvim aynı süre kadar ötelenir.' Danışmanlık işlerindeki gecikmelerin çoğu müşteriden gelmeyen veri veya onaydan doğar.
Yazıdaki hâli ›Danışmanlık teklifi nasıl yazılır? Altı bölüm
Kaynak sayfayı aç ›Teklif kaç sayfa olmalı?
İki sayfayı geçmemesi çoğu iş için yeterlidir. Uzunluk ikna etmez; kapsamın netliği ikna eder. Yirmi sayfalık sunum yerine kapsamı ve dahil olmayanları açık yazan kısa bir belge daha çok iş getirir.
Yazıdaki hâli ›Teklifte fiyatı en sona mı koymalıyım?
Hayır. Okuyan zaten fiyatı arar; sakladığında belgeyi tarayıp bağlamı kaçırır. Fiyatı kapsamın hemen ardına koy ki rakam boşlukta değil, karşılığının yanında okunsun.
Yazıdaki hâli ›Tek fiyat mı vermeliyim, kademeli mi?
Üç kademe (küçük, önerilen, geniş kapsam) kararı 'evet mi hayır mı' olmaktan çıkarıp 'hangisi' hâline getirir. Kademeleri kapsamla ayır, aynı işi farklı fiyatlarla sunma.
Yazıdaki hâli ›Ek gelirden tam zamanlıya: geçiş kararı nasıl verilir?
Kaynak sayfayı aç ›Yan işim ne kadar kazandırırsa işten ayrılabilirim?
Tek başına tutar yanıltır; tekrara bak. Tek seferlik iyi bir ay değil, birkaç aydır üst üste gelen gelir çizgisi ve senin kovalamadığın halde gelen talep asıl sinyaldir. Bunun yanına zorunlu giderleri birkaç ay karşılayan bir tampon eklenmelidir.
Yazıdaki hâli ›Geçişi yumuşatmanın yolları neler?
Mümkünse kademeli ilerle: ana işte yarı zamana geçmek, yoğun dönem sonunda ayrılmak ve ayrılmadan önce bir iki müşteriyi aylık düzenli anlaşmaya çevirmek. Tekrar eden gelirle başlamak, sıfırdan başlamaktan çok daha güvenlidir.
Yazıdaki hâli ›Tam zamanlıya geçince ilk iş ne olmalı?
Boşalan vaktin tamamını müşteri işiyle doldurmamak. Yan iş döneminde kurulamayan konum, içerik düzeni ve satış akışı ilk 90 günün asıl işidir; bu kurulum yapılmazsa ortaya yine iş kovalayan ama maaşsız bir düzen çıkar.
Yazıdaki hâli ›Fiyat artırma: zam müşteriye nasıl söylenir?
Kaynak sayfayı aç ›Fiyatımı ne sıklıkla artırmalıyım?
Enflasyon kaynaklı düzeltmeyi yılda bir kez rutin olarak yap; konum kaynaklı kademe atlamayı ise işin değeri arttığında yap. Sözleşmene 'fiyatlar yılda bir güncellenir' cümlesini baştan koyarsan beklenen artış tartışma yaratmaz.
Yazıdaki hâli ›Zam yüzünden müşteri kaybedersem ne olur?
Bir kısmının ayrılması sürecin normal parçasıdır. Yeni fiyattan gelen tek müşteri çoğu zaman gidenlerin toplamını karşılar ve takviminde açılan yer satışa ayıracağın zamanı geri verir.
Yazıdaki hâli ›İndirim istenirse ne yapmalıyım?
Fiyatı düşürmek yerine kapsamı daralt. Aynı işi daha ucuza yapmak fiyatının değerini kalıcı olarak aşağı çeker; daraltılmış kapsam ise hem müşteriye seçenek verir hem fiyat çizgini korur.
Yazıdaki hâli ›Freelance çalışmaya nasıl başlanır? (2026)
Kaynak sayfayı aç ›Freelance işe portföyüm yokken nasıl başlarım?
Üç ila beş örnek çalışma yeter ve bunların gerçek müşteri işi olması şart değildir; kendi kurguladığın örnek projeler de çıktı kalitesini gösterir. Önemli olan, müşteri adayının ne alacağını somut olarak görebilmesidir.
Yazıdaki hâli ›Freelance platformlarında mı çalışmalıyım?
Başlangıçta evet, kalıcı olarak hayır. Platform ilk işleri ve referansları biriktirmek için iyidir; ama fiyat rekabeti aşağı çeker ve müşteri ilişkisi platforma aittir. Aynı dönemde kendi görünürlüğünü kurup ağırlığı zamanla kendi kanalına kaydır.
Yazıdaki hâli ›Freelance gelir düzensizliğiyle nasıl başa çıkılır?
Dalgalanma işin doğasıdır ama yönetilebilir: birkaç aylık gideri karşılayan nakit tamponu, dolu dönemde bile süren küçük bir satış ritmi ve mümkünse aylık tekrar eden bir iki anlaşma tabanı düzleştirir.
Yazıdaki hâli ›Gelen talep düzeni nasıl kurulur?
Kaynak sayfayı aç ›İçerik üretmeden gelen talep olur mu?
Çok zor. İnsanların sana gelmesi için önce seni bulması, sonra sana güvenmesi gerekir. Düzenli içerik bu iki işi aynı anda yapar: bulunurluk ve güven.
Yazıdaki hâli ›Hangi platformda görünür olmalıyım?
Müşterinin zaten vakit geçirdiği tek platformu seç ve orada derinleş. Tek kişilik işte üç platformu idare etmeye çalışmak, hiçbirinde görünmemekle sonuçlanır.
Yazıdaki hâli ›Düzen oturduktan sonra içerik bırakılabilir mi?
Hayır, ama yükü hafifler. Oturmuş bir düzende neyin işlediğini bilirsin; daha az deneme, daha çok tekrar eden işleyen kalıp kullanırsın.
Yazıdaki hâli ›Solo işte gelir dalgalanması nasıl dengelenir?
Kaynak sayfayı aç ›Tek kişilik işte tekrar eden gelir nasıl olur?
Aylık mentorluk, bakım ve destek anlaşması, danışmanlık aboneliği gibi biçimlerle. Tek büyük projeye ek olarak birkaç küçük aylık anlaşma, tabanı düzleştirir.
Yazıdaki hâli ›Yoğun dönemde satışa nasıl vakit ayıracağım?
Büyük bloklar değil, korunmuş küçük bloklar: haftada bir iki saatlik sabit bir satış penceresi bile boru hattını canlı tutar. Önemli olan süreklilik, süre değil.
Yazıdaki hâli ›Nakit tamponu ne işe yarar?
Kötü ayda paniklemeden doğru kararlar vermeni sağlar. Tampon yoksa boş ayda ilk gelen işi düşük fiyata kabul edersin ve döngü kendini tekrar eder.
Yazıdaki hâli ›İlk görüşmeden karara: süreç yönetimi
Kaynak sayfayı aç ›İlk görüşmede fiyat söylemeli miyim?
Fiyat bandını saklamak güven kırar. Net rakamı teklifle vermek doğru, ama görüşmede kabaca bir aralık paylaşmak iki tarafın da vaktini korur.
Yazıdaki hâli ›Teklife ne kadar sürede dönüş beklemeliyim?
Teklifin içine bir geçerlilik tarihi ve net bir sonraki adım yaz. Takip tarihini görüşmede birlikte belirlemek, sonradan hatırlatma yazma sıkıntısını ortadan kaldırır.
Yazıdaki hâli ›Görüşmede kötü eşleşme olduğunu anlarsam?
Açıkça söyle ve mümkünse doğru adresi göster. Yanlış müşteriyi almak, tek kişilik işte hem takvimi hem itibarı zedeler; hayır demek sürecin parçasıdır.
Yazıdaki hâli ›Hizmet paketi nasıl oluşturulur? Kapsam, fiyat ve isim
Kaynak sayfayı aç ›İlk paketimi hangi hizmetten oluşturmalıyım?
Üç filtreyi birden geçen işten: en sık talep edilen, en iyi sonuç aldığın ve adımları tekrar eden. Son bir yılın işlerini listeleyip bu üç soruyu sorduğunda genellikle bir iki aday öne çıkar; başlangıçta tek paketle ilerlemek odağı korur.
Yazıdaki hâli ›Paket fiyatını saat ücretimden mi hesaplamalıyım?
Hayır; saatlik maliyet yalnızca alt sınır kontrolüdür. Fiyat, çıktının müşterinin işinde neyi değiştirdiğinden ve kapsamın büyüklüğünden türetilir. Kapsamı yazılı netleştirmek fiyatı savunulabilir kılar.
Yazıdaki hâli ›Müşteri paket dışında ekstra iş isterse ne yapmalıyım?
Kapsamın 'dahil olmayanlar' listesi tam bu an içindir: isteği nazikçe listeye işaret ederek ayrı fiyatla teklif et. Sessizce kabul edilen ekstralar, tek kişilik işte doğrudan takvimden ve kârdan çalar.
Yazıdaki hâli ›İlk müşteriyi bulmak: solo başlangıç için somut yol
Kaynak sayfayı aç ›Hiç referansım yokken müşteri bana neden güvensin?
İlk müşteride güveni referans değil, tanışıklık sağlar; bu yüzden ilk iş soğuk yabancıdan değil mevcut ağdan çıkar. Seni işinle tanıyan biri güven riskini zaten almıştır; sana kalan, teklifini net bir cümleyle iletmektir.
Yazıdaki hâli ›İlk işi bedava yapmak mantıklı mı?
Hayır. Bedava iş referans üretmez ve seni bedava kategorisine yerleştirir. Doğrusu gerekçeli indirimdir: normal fiyatı söyleyip ilk müşteriye özel fiyat vermek ve karşılığında vaka anlatımı ile referans istemek.
Yazıdaki hâli ›Ağımdan iş istemek rahatsız edici değil mi?
Yanlış cümleyle yapılırsa evet. 'İş arıyorum' yerine 'şu sorunları çözüyorum, çevrende bu sorunu yaşayan varsa beni hatırla' kurgusu hem net hem itibarlıdır; iş dilenmek değil, teklif iletmektir.
Yazıdaki hâli ›Kendi işini kurmak: işten ayrılmadan hazırlık dönemi
Kaynak sayfayı aç ›Kendi işimi kurmak için önce istifa mı etmeliyim?
Hayır, sıra tam tersidir. Niş, birikim, görünürlük ve ilk satış denemeleri maaş yatarken hazırlanır; istifa hazırlığın sonucudur, başlangıcı değil. Ayrıldıktan sonra başlamak aynı işi gelir baskısı altında yapmak demektir.
Yazıdaki hâli ›Hazırlık dönemi ne kadar sürmeli?
Sabit bir süre yok; sinyallere bakılır. Birikim tamponu hedefe ulaştıysa, yan işlerden düzenli talep geliyorsa ve üretim ritmin birkaç aydır kesintisiz işliyorsa hazırsın demektir. Bu sinyaller yoksa süreyi uzatmak, erken atlamaktan iyidir.
Yazıdaki hâli ›Hazırlık döneminde en sık yapılan hata ne?
Sonsuz hazırlık: logo, site ve planlarla aylar geçirip hiç satış denememek. İşi kanıtlayan şey ilk ücretli iştir; küçük bile olsa erken bir satış, bütün varsayımları gerçeğe çevirir.
Yazıdaki hâli ›Keşif görüşmesi nasıl yapılır? Müşteri görüşmesi akışı
Kaynak sayfayı aç ›Keşif görüşmesi ücretli mi olmalı?
Amaca bağlı: uygunluğu anlamaya dönük kısa keşif görüşmesi yaygın olarak ücretsizdir. Ama sınır nettir: sorunu teşhis edersin, çözümün adımlarını uygulamalı anlatmazsın; o kısım ücretli çalışmanın konusudur. Görüşme bedava danışmanlığa dönüşüyorsa akışı sen yönetmiyorsun demektir.
Yazıdaki hâli ›Görüşmede fiyat sorulursa ne demeliyim?
Saklama; kaba bir aralık paylaş. Net rakam, kapsam netleşince teklifin işidir; ama aralığı duyup geri çekilen müşteri kaybedilmiş değil, erken elenmiş müşteridir ve bu ikinizin de lehinedir.
Yazıdaki hâli ›Müşterinin uygun olmadığını anlarsam görüşmeyi nasıl bitiririm?
Açıkça ve nazikçe: bu konuda doğru adres olmadığını söyle, mümkünse doğru adresi göster. Hayır demek keşif görüşmesinin geçerli sonuçlarından biridir; yanlış müşteri boş takvimden pahalıdır.
Yazıdaki hâli ›Kurumsaldan kendi işine geçiş planı
Kaynak sayfayı aç ›İşten ayrılmadan içerik üretmeye başlayabilir miyim?
Çoğu durumda evet; iş sözleşmendeki sınırlara dikkat ederek alanınla ilgili genel içerik üretebilirsin. Görünürlük birikimli çalıştığı için erken başlamak geçişte en büyük avantajdır.
Yazıdaki hâli ›Ne kadar birikimle ayrılmalıyım?
Yaygın ve makul yaklaşım, zorunlu giderlerini en az birkaç ay karşılayacak bir tampondur. Tampon büyüdükçe fiyat pazarlığında ve müşteri seçiminde elin güçlenir.
Yazıdaki hâli ›Yarı zamanlı başlamak mantıklı mı?
Mümkünse evet. Akşam ve hafta sonu yürüyen bir iki küçük iş, hem talebi test eder hem ilk vaka birikimini oluşturur; tam geçişte sıfırdan başlamamış olursun.
Yazıdaki hâli ›Niş seçimi: daralmak neden büyütür?
Kaynak sayfayı aç ›Niş daraltırsam iş kaçırmaz mıyım?
Kısa vadede bazı işlere hayır dersin, doğru. Karşılığında net bir kitlede bilinir olursun ve gelen taleplerin kalitesi artar. Genellikle kaybedilen işler zaten en düşük kârlı olanlardır.
Yazıdaki hâli ›Nişi seçtikten sonra değiştirebilir miyim?
Evet. Niş bir evlilik değil, bir odak dönemidir. Birkaç ay çalışıp sinyallere bakarsın; talep gelmiyorsa kitleyi veya sorunu revize edersin.
Yazıdaki hâli ›Birden fazla nişim olabilir mi?
Tek kişilik işte aynı anda tek odak tavsiye edilir. İki ayrı kitleye iki ayrı dil ve iki ayrı içerik düzeni gerekir; bu da tek kişinin kapasitesini böler.
Yazıdaki hâli ›Referans nasıl istenir? Tavsiye düzeni kurmak
Kaynak sayfayı aç ›Referans istemek iş dilenmek gibi durmaz mı?
Memnun bir müşteri için referans vermek yük değil, kolay bir iyiliktir. İnsanların çoğu yardım etmeye isteklidir; yalnızca ne yapmaları gerektiğini bilmezler. Net bir soru bu belirsizliği ortadan kaldırır.
Yazıdaki hâli ›Her müşteriden referans istenir mi?
Hayır. Süreci zor geçen ya da beklentisi karşılanmamış müşteriden referans istemek ilişkiyi yorar. Referans memnuniyetin doğal uzantısıdır; memnuniyet yoksa önce onu konuşmak gerekir.
Yazıdaki hâli ›Referans geldiğinde ilk ne yapmalıyım?
İlk 24 saat içinde yeni kişiye yaz ve referans veren kişiyi de sürecin sonucundan haberdar et. Yönlendirmesinin ne olduğunu bilmeyen kişi ikincisini göndermez.
Yazıdaki hâli ›Saat satmaktan pakete geçiş: 4 adımlı süreç
Kaynak sayfayı aç ›Paketi hangi işten kurmalıyım?
En sık talep edilen ve en iyi sonuç aldığın işten. Tekrarlanan iş kalıba dökülebilir; kalıba dökülen iş de pakete dönüşür.
Yazıdaki hâli ›Mevcut saatlik müşterilerimi ne yapacağım?
Hemen değiştirme. Sözleşme veya dönem biterken yeni çalışma biçimini paket olarak sun. Yeni gelen her müşteriye ise baştan paketi anlat.
Yazıdaki hâli ›Müşteri yine de saatlik çalışmak isterse?
Kabul edebilirsin, ama saat ücretini paket fiyatına yaklaştır. Saatlik seçenek ucuz kapı olarak kalırsa paketin hiç satılmaz.
Yazıdaki hâli ›Şahıs şirketi ne zaman gerekir? Soloya başlarken resmi taraf
Kaynak sayfayı aç ›İşe başlar başlamaz şirket kurmam gerekir mi?
Çoğu durumda ilk adım bu değildir; ortada doğrulanmış talep yokken kuruluş, masrafı öne çekmektir. Düzenli gelir ihtimali belirdiğinde veya fatura isteyen ilk kurumsal müşteri geldiğinde resmi yapı gündeme alınır. Senin durumundaki doğru zamanlamayı bir mali müşavirle netleştir.
Yazıdaki hâli ›Şahıs şirketi ile limited şirket arasında nasıl seçim yaparım?
Şahıs şirketi kuruluş ve yönetim açısından basit olduğu için tek kişilik işlerde yaygın başlangıçtır; limited daha kurumsal görünüm ama daha fazla yük getirir. Seçim; kazanç beklentine, müşteri profiline ve güncel mevzuata bağlıdır ve mali müşavirle verilmelidir.
Yazıdaki hâli ›Vergi oranlarını ve muafiyetleri nereden öğrenmeliyim?
Blog yazılarından değil; oranlar, sınırlar ve destekler sık güncellenir. Doğru adres Gelir İdaresi Başkanlığı gibi resmi kaynakların güncel rehberleri ve senin durumuna bakan bir mali müşavirdir.
Yazıdaki hâli ›Danışmanlıkta fiyatlama modelleri: saatlik, paket, değer
Kaynak sayfayı aç ›Saatlik fiyattan hemen vazgeçmeli miyim?
Hayır. Önce en sık yaptığın işi paket haline getir, yeni müşterilere paketi sun. Mevcut saatlik işleri dönem sonunda pakete taşımak daha az sancılıdır.
Yazıdaki hâli ›Paket fiyatını neye göre belirlemeliyim?
Harcadığın saate değil, müşterinin aldığı sonuca ve işin kapsamına göre. Paketin içine giren ve girmeyen kalemleri yazılı olarak netleştirmek fiyatı savunulabilir kılar.
Yazıdaki hâli ›Değer bazlı fiyat her işte çalışır mı?
Hayır. Sonucun parayla ölçülebildiği işlerde anlamlıdır. Sonuç ölçülemiyorsa paket modeli hem senin hem müşterin için daha nettir.
Yazıdaki hâli ›Üretim, satış, teslimat: haftalık ritim
Kaynak sayfayı aç ›Haftada kaç saat satışa ayırmalıyım?
Takvimin doluluk durumuna göre değişir, ama sıfır olduğu hafta olmamalı. Yoğun dönemde küçültülmüş, boş dönemde büyütülmüş sabit bir blok en sağlıklısıdır.
Yazıdaki hâli ›İçerik üretimini hangi güne koymalıyım?
Zihnin en açık olduğun bloğa. Çoğu solo çalışan için haftanın başında tek derin blok, her gün küçük parçalar üretmekten daha iyi çalışır.
Yazıdaki hâli ›Ritmi bozan bir hafta geçirirsem?
Telafi haftası planlama; sadece bir sonraki hafta ritme dön. Ritim mükemmellikle değil, ortalama tutarlılıkla işler.
Yazıdaki hâli ›Solopreneur (tek kişilik girişimci) nedir?
Kaynak sayfayı aç ›Solopreneur ile freelancer aynı şey mi?
Hayır. İkisi de tek başına çalışır ama freelancer genellikle zamanını proje veya saat olarak satar; solopreneur tanımlı bir paketi kendi müşteri kanalı üzerinden satar. Çoğu solopreneur yolculuğa freelancer olarak başlar ve iki adımla dönüşür: pakete geçmek ve kendi görünürlüğünü kurmak.
Yazıdaki hâli ›Solopreneur olarak büyüme mümkün mü?
Evet, ama ekiple değil sistemle: daha net konum, daha iyi fiyat, tekrar eden süreçler ve gerektiğinde dış kaynak kullanımı. Model, ölçek yerine kâr ve özgürlüğü hedefler; şirket büyütmek isteyen için doğru model değildir.
Yazıdaki hâli ›Solopreneur olmanın en büyük riski ne?
Her şeyin tek kişide toplanması: gelir dalgalanması, yalnızlık ve hastalık gibi kesintiler doğrudan işe yansır. Bu riskler nakit tamponu, tekrar eden gelir katmanları ve tanımlı süreçlerle yönetilir.
Yazıdaki hâli ›Tek kişilik işte müşteri nereden gelir?
Kaynak sayfayı aç ›Referansla iş bulmak kötü bir şey mi?
Hayır, referans değerli bir kanaldır. Sorun, tek kanal olmasıdır: ne zaman ve kimden iş geleceğini kontrol edemezsin. Referansın yanına gelen talep düzeni eklemek işi dengeye oturtur.
Yazıdaki hâli ›Gelen talep düzeni ne kadar sürede sonuç verir?
İçerik ve konum işi birikimli çalışır; ilk haftalarda değil, düzenli üretimle birkaç ay içinde görünür olmaya başlar. Bu yüzden en doğru zaman, işlerin yoğun olduğu dönemde başlamaktır.
Yazıdaki hâli ›Hangi kanaldan başlamalıyım?
Kısa vadede mevcut ağını bilinçli kullan, orta vadede gelen talep düzenini kur. İkisi birbirinin alternatifi değil, art arda gelen adımlardır.
Yazıdaki hâli ›Tek kişilik işte tükenmişlik: sinyaller ve sınırlar
Kaynak sayfayı aç ›Tükenmişliği yorgunluktan nasıl ayırırım?
Yorgunluk dinlenmeyle geçer, tükenmişlik geçmez. İşin içeriğinden bağımsız bir isteksizlik, eskiden yarım günde bitirdiğin işlerin bütün günü alması ve yeni iş gelince sevinmek yerine kaygılanmak kalıcı sinyallerdir.
Yazıdaki hâli ›Boş kalma korkusuyla gelen her işi kabul ediyorum, ne yapmalıyım?
Aynı anda kaç aktif müşteriyle çalışacağını sayıyla belirle. Tavan yoksa sınır da yoktur: taşan takvim kaliteyi düşürür, düşen kalite kaygıyı büyütür ve döngü kendini besler.
Yazıdaki hâli ›Fiyatın tükenmişlikle ilgisi ne?
Doğrudan ilgisi var. Düşük fiyatla çalışan solo, aynı geliri elde etmek için daha fazla müşteriyle çalışmak zorunda kalır ve tükenmişliğe en hızlı bu yoldan varır. Fiyatı doğru kurmak sürdürülebilirlik meselesidir.
Yazıdaki hâli ›Tek kişilik işte zaman yönetimi: haftalık düzen
Kaynak sayfayı aç ›Gün içinde sürekli bölünüyorum, ne yapmalıyım?
Aynı moddaki işleri aynı bloklara topla ve derin iş bloğunda bildirimleri tamamen kapat. Müşterilere mesajlara hangi aralıklarla döndüğünü baştan söylersen anlık cevap beklentisi oluşmaz; bölünmenin çoğu bu beklentiyi yönetmemekten çıkar.
Yazıdaki hâli ›Takvimim tamamen doluyken satışa nasıl vakit ayıracağım?
Küçük ama dokunulmaz bir blokla: dolu haftada bile korunan kısa bir satış penceresi, boru hattını canlı tutar. Bu blok atlanırsa dolu ayın faturası birkaç ay sonra boş ay olarak kesilir.
Yazıdaki hâli ›Plan bozulan haftayı nasıl telafi etmeliyim?
Telafi haftası planlama; bir sonraki hafta normal ritme dön. Telafi planı bozuk haftanın borcunu sağlam haftaya yükleyip onu da bozar. Sıkışık haftada öncelik sırası nettir: önce müşteri teslimatı, sonra satış penceresi; ertelenen idare bloğu olur.
Yazıdaki hâli ›