Solopreneur #
Kendi işini tek başına kuran ve yürüten kişi. Freelancer'dan farkı, iş almakla yetinmeyip fiyat, kapsam ve süreç kararlarını da kendi kurmasıdır.
Solopreneur nedir? ›
Sözlük
Tek kişilik işin dili
Tek kişilik bir iş kurarken ve yürütürken karşına çıkan kavramların sade karşılıkları: konumlandırma, fiyatlama, satış süreci ve haftalık düzen. Her tanım, terimi ilk kez duyan birinin anlayabileceği dilde.
40 kavram · 5 başlık · Son güncelleme: 19 Ağustos 2026
Kim kimdir
Benzer görünen ama farklı işleyen çalışma biçimleri.
Solo kurucu #
İşini büyütmeyi ekip kurmakla değil, sistem kurmakla çözmeye çalışan tek kişilik işletme sahibi. Hedefi büyümek değil, küçük ve kârlı kalmaktır.
Freelancer #
Proje bazlı iş alan serbest çalışan. Genelde müşterinin tarif ettiği işi yapar; kapsamı ve yöntemi çoğu zaman müşteri belirler.
Freelance başlangıç rehberi ›Danışman #
İşi yapmaktan çok, nasıl yapılacağına dair karar ve yön veren kişi. Satılan şey saat değil, sonucu değiştiren yargıdır.
Konumlandırma
Kime, ne vaat ettiğini netleştiren kavramlar.
Niş #
Hizmet verdiğin daraltılmış alan: belirli bir sektör, meslek grubu ya da problem türü. Daralmak müşteri sayısını azaltmaz, seni bulunabilir yapar.
Niş seçimi yazısı ›Konumlandırma #
Kime, ne vaat ettiğin ve neden sen olduğun sorularının net cevabı. Konumlandırma yoksa fiyat tartışması kaçınılmaz hâle gelir.
Değer teklifi #
Kime, hangi sorunu, hangi sonuçla çözdüğünü tek cümlede söyleyen vaat. Bu cümle oturmadan profil, içerik ve fiyat konuşması hep havada kalır.
İdeal müşteri profili #
Sende en iyi sonucu alan ve seninle çalışması en kolay müşterinin tarifi. Kimi arayacağını ve kime hayır diyeceğini bu tarif belirler.
Vaka çalışması #
Bir müşteride ne yaptığını ve ne değiştiğini anlatan kısa örnek. Söylediklerini kanıta çeviren en güçlü malzemedir.
Sosyal kanıt #
Başkalarının seninle çalıştığını gösteren işaretler: referans, yorum, örnek iş. Karar aşamasındaki tereddüdü azaltır.
Portföy #
Yaptığın işlerin derli toplu sunumu. Amaç her işi göstermek değil, hedeflediğin işi temsil eden birkaç örneği göstermektir.
Hizmet ve fiyat
Ne sattığını ve nasıl fiyatladığını belirleyen kavramlar.
Hizmet paketi #
Kapsamı, süresi, çıktısı ve fiyatı önceden belli hizmet. Her görüşmede sıfırdan teklif hazırlamayı ortadan kaldırır.
Hizmet paketi oluşturma ›Kapsam #
İşin neyi içerdiği ve neyi içermediği. Kapsamın yazılı olması, sonradan çıkan tartışmaların çoğunu baştan bitirir.
Kapsam kayması #
İşin küçük eklemelerle sessizce büyümesi. Tek tek bakıldığında masum görünen taleplerin toplamı, kârı yiyen asıl sebeptir.
Saatlik fiyatlama #
Harcanan zamana göre ücretlendirme. Anlaşılması kolaydır ama hızlandıkça daha az kazanma sorununu içinde taşır.
Fiyatlama modelleri ›Paket fiyatlama #
Sonuca ve kapsama göre sabit fiyat. Müşteri ne ödeyeceğini, sen ne teslim edeceğini baştan bilirsin.
Saatten pakete geçiş ›Değer bazlı fiyatlama #
Fiyatı harcanan zamana değil, işin müşteriye kazandırdığına göre belirleme. Etkiyi ölçebildiğin işlerde anlamlıdır.
Avans düzeni #
Aylık sabit ücret karşılığında belirli bir kapasiteyi ayırma. Gelir dalgalanmasını dengelemenin en doğrudan yoludur.
Gelir dalgalanması ›Fiyat çıpası #
Karşılaştırma için önce söylenen referans rakam. İlk duyulan sayı, sonraki bütün rakamların nasıl algılanacağını etkiler.
Satış süreci
İlk temastan imzaya kadar geçen adımlar.
Boru hattı #
Aşamalarına göre dizilmiş açık fırsatların listesi. Bugün konuşulan işler değil, önümüzdeki aylarda ne olacağını gösteren tablodur.
Gelen talep #
Sen aramadan sana ulaşan potansiyel müşteri. İçerik, referans ve görünürlükle beslenir; kurulması zaman alır ama en ucuz kanaldır.
Gelen talep düzeni ›Giden kanal #
Senin başlattığın temas: mail, mesaj, arama. Sonuç daha hızlı gelir ama her hafta emek ister.
Ön eleme #
Görüşmeye vakit ayırmadan önce talebin sana uygun olup olmadığına bakma adımı. Yanlış müşteriye kapıda hayır demek, projenin ortasında demekten ucuzdur.
Keşif görüşmesi #
Satmadan önce durumu anlamak için yapılan ilk görüşme. Amaç ikna etmek değil, işin sana uygun olup olmadığını birlikte anlamaktır.
Keşif görüşmesi akışı ›Teklif #
Kapsamı, süreyi, çıktıyı ve fiyatı yazılı hâle getiren belge. İyi bir teklif yeni bilgi vermez; görüşmede konuşulanı kayda geçirir.
Takip #
Cevapsız kalan teklifi nazikçe hatırlatma düzeni. Çoğu iş ilk mesajda değil, ikinci ya da üçüncü hatırlatmada netleşir; takipsiz teklif yarım bırakılmış iştir.
Görüşme sürecini yönetmek ›Kapanış #
Teklif sunulduktan sonra kararın istendiği an. Baskı kurmak değil, net bir soru sorup evet ya da hayırı duymaktır; asıl yoran cevap değil, belirsizlikte beklemektir.
Süreç yönetimi yazısı ›Sözleşme #
Tarafların yükümlülüklerini yazan anlaşma. Küçük işlerde bile, ödeme ve kapsam maddeleri anlaşmazlığın çoğunu önler.
İlk müşteri #
Referansı ve portföyü olmayan bir işin ilk anlaşması. Genelde tanıdık çevre, dar bir vaat ve küçük bir kapsamla gelir.
İlk müşteriyi bulmak ›İşletme düzeni
İşin kendini tekrar edebilir hâle getiren kavramlar.
Haftalık ritim #
Üretim, satış ve teslimat için haftaya sabit yer ayırma. Ritim olmadan satış, teslimat yoğunlaştığında ilk kesilen iş olur.
Haftalık ritim ›Üretim bloğu #
Bölünmeden çalışılan, takvimde korunan zaman aralığı. Derin iş isteyen görevler ancak bu bloklarda ilerler.
Zaman yönetimi ›Derin iş #
Bildirim ve bölünme olmadan tek işe verilmiş dikkatle çalışma hâli. Farkı yaratan üretim burada olur; sığ işler günü doldurur, derin iş işi ilerletir.
Zaman yönetimi yazısı ›Blok takvim #
Haftayı rollere göre ayrılmış sabit bloklarla planlama: üretim ayrı, satış ayrı, idari işler ayrı. Her işin saati belli olunca hiçbir rol diğerini yemez.
Haftalık ritim yazısı ›Kapasite #
Kaliteyi düşürmeden aynı anda yürütebileceğin iş miktarı. Solo işte büyümenin sınırı çoğu zaman talep değil, kapasitedir.
Kullanım oranı #
Toplam çalışma zamanının ne kadarının ücretli işe gittiği. Yüzde yüz hedeflemek, satış ve geliştirme için zaman bırakmadığı için sürdürülemez.
Gelir dalgalanması #
Aylara göre gelirin inip çıkması. Sebebi çoğu zaman satışın yalnız iş azaldığında yapılmasıdır.
Dalgalanmayı dengelemek ›Nakit tamponu #
Gelir gelmediğinde giderleri karşılayacak ayrılmış para. Tampon, kötü işe mecburen evet demeyi engeller.
Ek gelirden geçiş #
İşi maaşlı çalışırken kurup belirli bir eşikten sonra tam zamanlıya dönme yolu. Riski zamana yayar.
Geçiş kararı ›Şahıs şirketi #
Tek kişinin kendi adına kurduğu en sade işletme türü. Fatura kesme ihtiyacı doğduğunda gündeme gelir.
Resmi taraf ›Alt yüklenici #
İşin bir bölümünü devrettiğin dışarıdan çalışan. Kapasiteyi ekip kurmadan esnetmenin yoludur; kaliteden sen sorumlu kalırsın.
Bu kavram sözlükte yok
Aradığın terimi başka bir kelimeyle deneyebilir ya da blogdaki yazılara bakabilirsin.
Blog yazılarına git
Tanımlar bu sitenin kendi yazılarından derlendi. Ayrıntı için her terimin
altındaki bağlantıyı ya da blog bölümünü
kullanabilirsin. Kavramların işinde nasıl karşılık bulduğunu görmek istersen
problem ve çözüm sayfasına bakabilirsin.